Cómo Generar de 10-30 Oportunidades de Venta Calificadas Por Mes Para Tu Servicio B2B de Ticket Alto
Deja de depender de referencias
No gastes en anuncios
No pierdas el tiempo en bases de datos
Ni Haciendo llamadas en frio
Nuestros Clientes han tenido reuniones con:
Los principales retos de las empresas B2B
para adquirir nuevos clientes
No poder llegar a los tomadores de decisión
Te es dificil llegar al verdadedro tomador de decisión y pierdes el tiempo con personas que no tienen la autoridad para comprar tu servicio.
Perder el tiempo con prospectos no calificados
Haces presentaciones y pasas un largo proceso de venta para que al final la persona te diga que no esta interesado y que lo busques el próximo año.
Hacer campañas masivas que arruinan tu reputación
Has trabajado con personas que mandaron miles de correos, quemaron tu audiencia y solo lograron que te marcaran como spam.
Nuestra Garantía
Tal vez has trabajado con una agencia en el pasado, compraste un curso y no obtuviste los resultados que deseabas lo cuál te pone en una posición de incertidumbre al invertir en nuevas soluciones. Nosotros ofrecemos un esquema de pago por reunión donde solamente tienes que cubrir los costos tecnológicos de la campaña pagando solo por las reuniones de venta que tengas personas con personas que cumplan las características de tu cliente ideal.
Las Oportunidades de Venta de Nuestros Clientes
Datos de Reunión Generada:
Puesto: Gerente de Comunicación Interna
Organización: Empresa de retail que cotiza en el NASDAQ.
País: Estados Unidos
Datos de Reunión Generada:
Puesto: Supply Chain Manager
Organización: Empresa de men's apparel basada en Nueva York.
País: Estados Unidos
Nuestro Proceso
Paso 1 Identificar tu Público Objetivo
Te haremos llegar una encuesta de onboarding con preguntas estratégicas para saber exactamente quién es tu público objetivo, qué problemas tiene, cuáles son sus necesidades y saber cómo posicionar tu oferta de acuerdo a tus casos de éxito.
Paso 2 Creación Lista de Prueba
De acuerdo a lo que nos compartiste en la encuesta, te haremos llegar una lista de prueba de posibles prospectos, que tiene que ser aprobada por ti, para que de esta manera te asegures que solo le vamos a mandar mensajes a las empresas y personas con las características que tú definas.
Paso 3 Creación de Scripts de Campaña
Después de analizar tu público objetivo, crearemos los scripts para tu campaña que describan claramente a quién ayudas, cuál es el problema que resuelves, qué resultado pueden esperar al trabajar contigo y qué te hace diferente de los demás. Tendrás que aprobar estos scripts y darnos feedback para poder refinarlos.
Paso 4 Sistematización del Proceso de Ventas
Te ayudaremos a crear un script de venta personalizado para que sepas cómo manejar los leads y puedas alcanzar una tasa de cierre de al menos 20%. El framework que usamos para el script ha sido probado con altos tomadores de decisión de empresas Fortune 500.
Nuestros Pilares
Prospección
Te ayudamos a generar reuniones de venta en piloto automático para que no tengas que perder el tiempo en bases de datos ni haciendo llamadas en frío.
Ventas
Conseguir reuniones es sólo la mitad del trabajo por lo cual te ayudaremos a crear estructuras de venta que te ayuden a tener una tasa de cierre de al menos 20%.
Manejo de CRM
No solo te ayudaremos a generar más leads sino que también te asesoramos, con la ayuda de un CRM, a darle seguimiento a cada lead hasta que consigas una venta.
Resultados
Workbox
Problema
Workbox, una agencia de reclutamiento en México, ya realizaba prospección y generaba citas, pero enfrentaba problemas en sus campañas. Sus dominios se quemaban cada 2 semanas debido a la falta de una infraestructura adecuada y no tenían tiempo suficiente para gestionar sus campañas de prospección.
Meta
Agendar un número significativo de reuniones de ventas calificadas en un corto periodo de tiempo, enfocándose en hiring managers de empresas con vacantes activas.
Resultados
En solo 2 semanas, logramos agendar 29 reuniones de ventas calificadas con hiring managers de empresas con vacantes activas. Obtuvimos un reply rate de 27%, un positive reply rate de 36.5% y un meeting rate de 3.9%.
Massive Dynamics
Problema
Massive Dynamics, una empresa que ofrece soluciones de IT, dependía principalmente de las referencias para conseguir nuevos clientes. Aunque tenían una base establecida, querían expandir su alcance y llegar a más personas para impulsar su crecimiento.
Meta
El objetivo de Massive Dynamics era agendar citas con tomadores de decisión dentro del departamento de IT en empresas de toda Latinoamérica. Querían presentar sus servicios de desarrollo de software y sus soluciones de data warehouse a estos tomadores de decisión para ampliar su cartera de clientes y fortalecer su presencia en el mercado.
Resultados
Massive Dynamics ha logrado agendar un promedio de 5 citas mensuales con tomadores de decisión de IT en empresas de toda Latinoamérica. La campaña de Data Warehouse tiene un reply rate de 9.37% y un positive reply rate de 22.42%. Por el otro lado, la campaña de desarrollo de software tiene un reply rate de 8.15% y un positive reply rate de 21.74%.
ROCA Sistemas
Problema
ROCA Sistemas, una empresa especializada en la integración y automatización de procesos informáticos utilizando la plataforma Magic Xpi, enfrentaba desafíos en la generación de nuevos clientes. Aunque habían realizado esfuerzos significativos para prospectar de manera independiente, los resultados no eran los esperados y gran parte de su base de clientes provenía de referencias.
Meta
La meta de ROCA Sistemas era establecer un flujo constante de citas con tomadores de decisión del departamento de IT en México, Guatemala, Honduras, El Salvador, Nicaragua, Costa Rica y Panamá para ofrecer su solución de integración de aplicaciones.
Resultados
En 2024 ROCA Sistemas ha logrado agendar un promedio de 12 reuniones de ventas mensuales con tomadores de decisión del departamento de IT. La campaña tiene un meeting rate de 1%, un reply rate del 6.11% y un positive reply rate del 25.45%.
Disclaimer: Esto no funciona para principiantes
Esta metodología solo te va a funcionar si en en los últimos 3 meses has facturado al menos $20k dólares mensuales de manera consistente, tienes una empresa establecida y un modelo de negocios validado en el mercado que quieres prospectar.
Acerca de Z&S Consulting
Adrián Zaldívar
CEO & Founder
Adrián es el encargado de llevar las campañas de correos en frío para nuestros clientes. El escribirá el copy de tus campañas, te ayudará a crear tu propuesta de valor y te dará seguimiento para que logres cumplir tus objetivos de venta tomando en cuenta una visión holistica de tu negocio.
Ismael
Co-Founder
Ismael empezó su carrera en el área de ventas como BDR haciendo las clásicas llamadas en frío. A partir de esto se ha formado como vendedor y ahora se encarga de asesorar a nuestros clientes en el área de ventas, el te dará todas las herramientas que necesitas para alcanzar una tasa de cierre del 20%.
¿Quieres tener hasta 30 reuniones de venta en un mes?
Preguntas Frecuentes
¿Qué tipo de servicios pueden vender?
Nos especializamos en ayudar a empresas de servicios B2B o SaaS cuyo ticket sea de al menos 20k dólares te podemos ayudar sin importar que tan específico o de nicho sea tu servicio y aunque hagas ventas "altamente consultivas".
¿Qué resultados puedo esperar al trabajar juntos?
En promedio puedes esperar tener de 10-30. reuniones de venta mensuales con clientes potenciales y tener una tasa de cierre del 20%. Es decir que 1 de cada 5 personas a las cuáles les hagas una propuesta terminen comprando tu servicio.
¿En cuánto tiempo puedo ver resultados?
Nuestro compromiso es que desde el primer mes de la campaña de prospección, incluyendo el periodo de warmup de inbox de 14 días, tengas por lo menos 10 reuniones de venta con tu cliente ideal.
¿Trabajan por comisión?
Nosotros no trabajamos por comisión ni hacemos descuentos. Si buscas obtener resultados fáciles y rápidos sin invertir dinero no seríamos un buen fit.